誤區(qū)一、認(rèn)知錯(cuò)位，不敢花錢做品牌

　　有一個(gè)這樣的故事：一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛，剛開始的時(shí)候村里草也多放牛的也少，但數(shù)年后，養(yǎng)牛的越來越多，草越來越少，而所養(yǎng)的牛也不能再像以前那樣擠出很多牛奶。但是，老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉，也不愿給它添加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。所以，母牛產(chǎn)奶越來越

　　這就是“擠奶策略”的來源。熱水器雖還在市場(chǎng)上賣，但卻沒有強(qiáng)力飼料——品牌效應(yīng)。結(jié)果無外乎產(chǎn)品的“奶量”越來越少，但為了節(jié)省品牌推廣費(fèi)，只好順其自然，于是惡性循環(huán)開始形成，經(jīng)銷商為了提升銷量只好打價(jià)格戰(zhàn)人員戰(zhàn)，最后費(fèi)用越來越大，利潤(rùn)越來越低，大家都套在里面欲罷不能。

　　其實(shí)，這就是打造品牌最大的誤區(qū)，不敢花錢做品牌，但是，在這個(gè)品牌與廣告處處可見的世界，不做品牌行得通嗎？1996年，克林頓謀求連任美國總統(tǒng)，但困擾他最大的一個(gè)問題是桃色新聞。于是他的顧問班子請(qǐng)了一家公司來做策劃，于是就有了非常感人的一幕：在現(xiàn)場(chǎng)直播克林頓的競(jìng)選演說時(shí)，他的夫人希拉里在旁邊協(xié)助，突然，天花板上的吊燈掉下來了，“夫妻本是同林鳥，大難來時(shí)各自飛”，人的本能反應(yīng)，應(yīng)是散開躲避，但人們看到的卻是克林頓用手非常自然地把他的太太希拉里攬?jiān)诹藨牙铩�燈掉下來砸碎了，兩個(gè)人毛發(fā)無損，電視畫面中斷了幾秒鐘后，繼續(xù)轉(zhuǎn)播。這個(gè)生動(dòng)的細(xì)節(jié)感動(dòng)了很多美國人，尤其是美國的女選民，她們紛紛去投克林頓的票。于是，個(gè)人品牌形象的傳播成了克林頓獲勝的法寶�！�

　　連競(jìng)選總統(tǒng)都要策劃個(gè)人品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又怎能例外呢？

　　誤區(qū)二、思維僵化，守著老祖母的步子做品牌

　　在好幾次培訓(xùn)課上，我都問過大家一個(gè)問題，就是對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)而言，便宜的產(chǎn)品好賣還是稍貴一點(diǎn)的好賣？大部分回答的是稍貴一點(diǎn)的好賣。因?yàn)�，價(jià)格也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能的一種暗示。

　　那么，對(duì)于很多正規(guī)企業(yè)來說，你的熱水效果與一線品牌有明顯的差距嗎？同樣來自一個(gè)產(chǎn)家生產(chǎn)的集熱管、也可能同樣是一個(gè)產(chǎn)家生產(chǎn)的水箱，什么你的產(chǎn)品賣得比別人便宜很多但銷量卻比別人的要少很多呢？因?yàn)槲覀冏銎放频乃悸酚袉栴}！而操作品牌最大的障礙就是跟著僵化的思維走！為什么你的品牌只能是三流品牌？因?yàn)樵谀愕难壑�，他就是三流品牌，所以無論是品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格，你都按三流品牌的方式去操作，結(jié)果，這個(gè)品牌也就理所當(dāng)然的成了三流品牌。因?yàn)槟阌X得自己的進(jìn)貨成本較低，所以他只能屬于低檔品牌，但是你想過沒有，很多在國內(nèi)赫赫有名的化妝品在國外也是三流品牌，而國外真正的一流品牌進(jìn)入中國可能還只能落得一個(gè)二流品牌的形象。其中的原因就是操作的思路。

　　想想看，如果你把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打造成一流品牌的形象，然后賣二流品牌的價(jià)格，效果會(huì)怎樣呢？

　　誤區(qū)三、舍本求末，資源分配錯(cuò)誤

　　做品牌就得搗費(fèi)用，專賣店裝修要花錢，做廣告要花錢，培訓(xùn)安裝維修的工人也得花錢，但一個(gè)企業(yè)的費(fèi)用投入是有限的，費(fèi)用投入只能滿足一兩個(gè)方面需求的時(shí)候該怎么辦呢？

　　所以，機(jī)會(huì)成本的選擇與資源分配的問題就出來的，曾記得《贏在中國》的一個(gè)片段里，匯源的老總與另一個(gè)經(jīng)營(yíng)專家就要不要花三個(gè)億建工廠的問題有著截然不同的看法，一個(gè)已經(jīng)把這筆錢用在硬件投入上，另一個(gè)則覺得用在品牌和渠道建設(shè)上賺回來的錢會(huì)更多。而很多太陽能經(jīng)銷商也很容易走進(jìn)這個(gè)誤區(qū)，把所有的錢都花在了硬件建設(shè)上，以為店面形象好了，銷量就會(huì)有大幅的提升，但結(jié)果卻并非如此。

　　誤區(qū)四、急功近利，妄想借炒作一夜爆富

　　品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程，品牌是作用于人腦的一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，它的結(jié)構(gòu)是在人類的右腦里有一個(gè)圖象，在左腦里有四大類的聯(lián)想：品類聯(lián)想、品質(zhì)聯(lián)想、利益聯(lián)想、價(jià)值聯(lián)想。而要在消費(fèi)者內(nèi)心形成這四大聯(lián)想則需要一個(gè)不斷強(qiáng)化的過程。但是，在實(shí)際的操作過程中，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，都存在一個(gè)毛�。合矚g炒作的感覺。好像不弄點(diǎn)炒作，策劃方案就是一紙垃圾。

　　當(dāng)然，炒作的確要用，因?yàn)槌醋髂芙档蛷V告?zhèn)鞑サ某杀�，但是�?qǐng)問大家，你每天會(huì)聽說多少八掛故事，現(xiàn)在還記得的又有多少呢？再請(qǐng)大家好好想一下，那些歷經(jīng)十年不倒的大品牌，他們又用過多少次類似的炒作呢？為什么不用呢？所以炒作的作用只是加快品牌的建設(shè)而不是品牌建設(shè)的全部，急功近利，妄想借炒作一夜爆富的想法是不對(duì)的。